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只卖一款 卖的是稀罕

2013-10-29 03:49:07作者:张虎来源:中国三农市场网

  作者:徐勇

  只在网上卖个性T恤就能赚得盆满钵满,你信吗?

  瓦斯,美国一家公关公司的普通职员,从小就喜欢卡通动画,也学着自己画一些。绘画水平随着时间的推移不断提升。现在,他随手画上几笔,一幅朝气灵动的画就能跃然纸上,让周围的人啧啧称奇。

  瓦斯不仅拥有灵巧的双手,还拥有睿智的大脑。2011年10月,他建了一个网站,开始在上面卖自己参与设计的极客风格T恤。他的T恤图案呈现出非凡的想象力,表达自我,迎合了当下年轻人喜欢的极客风格。扎实的漫画功底让他的设计工作如鱼得水。

  然而,真正投入到实战后,瓦斯才发现T恤的销量并不理想,而且竞争激烈。有时一周的销售额都达不到同行一天的销售量。这给瓦斯炽热的创业热情泼了一盆冷水。

  瓦斯冷静下来,想想这也不奇怪,因为网上卖T恤的很多,像他一样卖个性T恤的也是数不胜数,如此,T恤怎能畅销呢?

  一天天惨淡的销量还是让瓦斯对未来失去了信心。这样的生意维持了两个多月,直到有一天,不经意的一句话给了瓦斯灵感,也给他带来了转机。

  那天,瓦斯的妻子从商场购物归来,一进门她就手舞足蹈,兴奋不已地向瓦斯展示买来的一款女式包。瓦斯看着这款包,并不觉得新奇,也不明白妻子为什么那样激动。妻子说:这可是这个品牌的限量版,据说全国只有3个,被我碰到了,你说我能不激动吗?

  瓦斯突然间一怔,这句话像是黑暗的屋子里射进来一缕明亮的光,让他当即有了灵感:我的T恤也可以在限量上做文章!他决定:要彻底地限量,限量到仅有一款。对,就只卖一款!他打了一个响亮的响指。

  瓦斯立即将他的网站改版,在醒目的位置用大号字体打出公告:本站只卖极客风格的T恤,即日起,每天只上线一款,绝不重样。瓦斯的新举措很快吸引了很多年轻人的关注,他们好奇地询问,瓦斯热情地解释说:每天只上线一款新T恤,你如果看上了,便可以直接在网上购买。第二天,不管它前一天的销量多好,它都会毫不迟疑地下线消失,因为我们要推出一款新T恤。这个回答让前来询问的人兴奋。因为从该网站买到的T恤,不仅是限量版,更是绝版呀!

  瓦斯一周卖出的数量远远超过了他的预期,他原本的目标是一周争取卖出250件,可新方案推出的第一天就卖出了271件,比他设想的周销量还多。他统计了一下,一周竟然卖出了近1000件。

  绝版效应果然非同一般,正是每天只卖一款,才刺激了年轻人购物的冲动。

  不久,瓦斯见生意繁忙,干脆辞了工作,专职经营网上销售。每日一T的策略逼着瓦斯必须持续推出更新颖、更潮的T恤来。

  瓦斯一个人实在忙不过来,就邀请其他设计师为他设计T恤图案,报酬就是每卖出一件T恤就能获得1美元。1名设计师不经意透露了一个数据:T恤销售的最高纪录是一天卖掉了3000件。这就是说,设计师这一天便可得到3000美元。面对如此高的收益,设计师当然有冲动和热情去设计更多更好的T恤。

  瓦斯的妻子和家人见到他的T恤都卖疯了,纷纷建议他:不如每天多推出几款,这样会卖得更多。瓦斯坚决反对,他说:正是每日推出一款,才能有这么好的业绩,因为我们卖的是绝版,卖的是稀罕!

  瓦斯说到做到,即使是再热卖的一款,也永远不会出现第二次。因为他想把自己的网站shirtpunch、自己的T恤,独一无二、做成有吸引力、有好口碑的品牌,把自己的事业做大做强。

  事实上,瓦斯正一步步稳健地走向他的目标,在短短7个月的时间里,他的营业收入就已经超过了100万美元。他的成绩让同行都自愧不如,由衷地钦佩,而他获取财富的惊人速度,也让人们叹为观止。

  只卖一款,看似一个简单的创意,其实是大智慧。

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