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施侃:技术男趟水广告圈的这些年

2015-06-08 09:02:38作者:王小二来源:中国铁路货运网

  不知道搞技术的人是否都有点傲娇,施侃创业5年只喝过一次大酒,在花天酒地是常态的广告营销圈,这事儿显得相当奇葩。

  那是一次去拜访某省代理商,寒暄之后,对方直接把施侃拉去了“传说中的KTV”。施侃感到非常不适应,甚至有些坐立难安,这让场面很冷。之后,再和这个代理商见面,对方也吃一堑长一智,干脆安排开一整天会,午餐用盒饭解决。施侃总算松了口气。

  跟广告圈 “常规方式”格格不入的结果是,施侃谈到一半的生意经常就突然没了下文,再一追问,原来合作方(甲方)的关键人物被另一家广告公司搞定了。

  施侃还曾接到熟悉客户的电话:“喂,底下人意见很大呀!逢年过节也没有个礼物,你应该适当地请大家吃个饭嘛!”他这才明白,原来广告圈里,乙方想要“干得好”是要学会哄着甲方的。后来他想想,有时应邀和一些甲方负责人喝咖啡,自己讲技术讲专业,一讲就是一下午,“可能期间客户已经给了好多暗示,我一句都没听出来。”

  但他并没有就此妥协,他觉得,AnG(北京无双科技)是一家刚好趟进了广告圈的互联网公司,而同行,至多是有技术的广告公司。想清楚这一点后,施侃庆幸自己没有那些“公关技能”。

  广告行业里的小清新

  有时候连自己人都对施侃有些无奈,“太简单粗暴了”。某个客户曾经要求把新注册用户的广告成本压缩到5块钱一个,“别的乙方”这时候会习惯性地使用缓兵之计:先答应着,回头再想办法。到了施侃这里,他却一本正经地向对方揭开黑幕:“5块钱的成本,基本只能靠水军伪造出来。”

  5年前,某家与他同期创业的同行公司,当年就拿下了两个大客户,利润破千万。“今天你再看他们,还是那两个大客户,利润还是那么多。”施侃说这话时有点扬眉吐气的感觉。

  这5年里,施侃极少在峰会、论坛、演讲上抛头露面,但实打实的技术和好用的产品却在圈子里传开了,口碑为AnG带来了一批又一批的客户。他一直理想化地坚持自己的定位:AnG是个专注于技术和产品的互联网公司,用实实在在的技术价值换来认可,而不是先建立人脉,然后用关系来变现。

  所以,能一直与AnG合作的公司,都不是靠“关系”搞定的。这些公司与AnG一样,大多崇尚技术,充满互联网精神,没太多杂念。

  AnG也碰到过这样的情况:有客户愉快地合作了一年多,但一个新市场总监的上任就导致了合同终止。一个知道水深但不擅长游泳的团队总是会遇到这些无奈。对此,施侃会从另一个方面理解,“这是个自我筛选的机制。能欣赏技术的伙伴会合作得更紧密更长久,而关心灰色利益的客户也不值得我们花时间。不喝大酒,不做桌面下的交易,不去搞定任何人,我们坚持做广告行业的小清新。”

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